У Бельгії IKEA представила рекламну кампанію, у якій вартість меблів та інших товарів перерахували за кількістю емоційних моментів, які вони можуть супроводжувати протягом усього терміну використання.
У матеріалах кампанії використали підхід, протилежний до традиційної «цінової війни». Замість того щоб прибирати нулі на цінниках, аби товари здавались дешевшими, автори кампанії додали їх. Вартість кожного товару поділили на кількість моментів, які він може подарувати за весь час використання, пише CREAPILLS.
У результаті вартість одного такого моменту стала надзвичайно малою. Наприклад, диван коштує €0,0000063 за один стрибок від радості, іграшка для собаки — €0,0000024 за один помах хвостом, а лампа — €0,000000018 за одну казку перед сном.
Так кампанія нагадує про те, що люди купують в IKEA не лише меблі, а й роки, наповнені маленькими моментами радості.
У кожному рекламному візуалі використано ту саму механіка: продукт показують у конкретній життєвій ситуації, а його ціну перераховують відповідно до кількості повторень цього моменту.
Наприклад, диван KIVIK вартістю €499 стає місцем для гри дитини, яка стрибає на подушках. Перерахована вартість одного такого «стрибка від радості» становить €0,0000063. Портативна лампа NÖDMAST за €14,99 супроводжує вечірній ритуал між батьком або матір’ю та дитиною. У цьому випадку один момент «жила-була» оцінюється у €0,000000018. Іграшка для собаки UTSÅDD за €7,99 показана в момент радості домашнього улюбленця, а один помах хвостом коштує €0,0000024. Стілець SKOGSTA за €69 стає частиною вечері, під час якої виникає перша взаємна симпатія.
За задумом творців кампанії, початкова ціна товару відходить на другий план, а її місце посідає розрахунок вартості кожного емоційного моменту залежно від того, скільки разів він може повторитися.
