IKEA разом з агентством Mother London створили рекламну кампанію, у якій ціни на продукти навмисно не показують, щоб звернути увагу на матеріали та якість товарів.
У січні, коли більшість брендів акцентують на знижках і акціях, IKEA обрала інший підхід. Замість того щоб кричати про відсотки, компанія показує самі товари і їхні матеріали. Концепція кампанії побудована на візуальних доказах: крупні плани матеріалів — вовни, чавуну, оксамиту, дерева. Завдяки цьому звичайні предмети мають вигляд маленьких «портретів матеріалу», а не просто елементів каталогу. Кожен постер супроводжується слоганом, що інтригує: «Якби ви бачили ціну, ви б ніколи не повірили…», а далі уточнюється вид матеріалу. Водночас вартість не показують.
Фотограф Марлоес Хаарманс використовує яскравий фон, щоб виділити предмет і зробити його одразу помітним. Такий підхід, на його думку, прибирає зайві деталі та змушує глядача придивлятися саме до матеріалу.
Кожен постер має слоган, який завершується згадкою матеріалу, наприклад: «це чавун», «це оксамит», «це 100% вовна». Ціну не вказано, але людина мимоволі порівнює її з тим, що очікувала заплатити. Завдяки цьому вартість стає присутньою у свідомості, хоча насправді її не показують, пише Trendhunter.
