Закриття Агентства федерального уряду США (USAID) та його подальша реорганізація стала серйозним викликом у фінансуванні для неприбуткового сектору в Україні. Організації змушені зупиняти роботу, що призводить до операційних криз, скорочення команди та ризику повного закриття.
Bazilik.media та українська краудфандингова платформа «Моє Місто» вирішили запитати бізнесменів, експертів(-ок) з краудфандингу, щоб дати підказки, як соціальним ініціативам бути далі.
Підтримка спільноти в кризових умовах
Сергій Лукачко, експерт з фандрейзингу та краудфандингу, CEO «Моє місто».
Для багатьох проєктів та організацій, які залежали виключно від грантових коштів, це може означати кінець. Тому зараз дуже важливо підтримувати одне одного. Ми вже спостерігаємо як організації гуртуються й ті, хто постраждали менше, підтримують тих, для кого припинення американського фінансування стало критичним. Яскравим кейсом став Kyiv Independent, котрий запустив краудфандингову кампанію на підтримку трьох медіа з Харкова, Миколаєва та Сум: Ґвара, МикВісті та ЦУКР.
Комунікація — основа фінансової стійкості
Перший крок у кризовій ситуації — чесно й відкрито повідомити про труднощі. Прозора комунікація зміцнює довіру аудиторії та збільшує шанси на підтримку.
Як варто комунікувати?
Говоріть щиро. Люди цінують відкритість і готові підтримати, якщо розуміють, що відбувається.
Наголошуйте на значущості вашої роботи. Поясніть, як ваша діяльність впливає на суспільство і що станеться, якщо її припинити.
Заклик до дії. Дайте чіткі інструкції, як можна допомогти: фінансово, інформаційно чи волонтерством.
Будьте оптимістичними. Люди підтримують рішення, а не трагедії.
Якісна комунікація не лише допоможе знайти ресурси для продовження роботи, а й зміцнить зв’язок із вашою аудиторією, яка може стати вашим найбільшим союзником у кризові часи.
Будуйте партнерства з бізнесом
Все більше організацій звертається до українського бізнесу за підтримкою. Наприклад, медіакомпанія HOLYWATER задонатила 1 млн грн, що дозволило Veteran Hub місяць працювати без перебоїв.
Як зацікавити бізнес підтримати ваш проєкт?
Поясніть проблему та очікуваний результат. Бізнес повинен бачити реальну користь.
Пропонуйте взаємовигідні умови. Наприклад, PR або підвищення лояльності клієнтів.
Дотримуйтеся структури пітч-деку: місія, план дій, команда, вигоди для бізнесу, чіткий заклик до дії.
Ключовий момент будь-якого пітч-деку полягає в прагненні до прозорості та лаконічності. Партнерська пропозиція — це не місце для написання трактатів про вашу історію та деталі становлення. Більшості компаній просто загубиться в потоці інформації та не вловить суть.
Артем Бородатюк, засновник групи IT-компаній Netpeak Group
Краудфандинг як альтернатива
Краудфандинг — це фінансова підтримка від людей, які зацікавленні у вашому проєкті. Кожний, хто прагне долучитися до фінансування, може ознайомитися з проєктом і відстежувати всі етапи його розвитку на краудфандинговій платформі. В Україні найпопулярнішими платформами є «Моє місто», «Спільнокошт» та dobro.ua.
Вікторія Зацнова, керівниця «Моє місто»
Призупинення фінансування міжнародних гуманітарних програм може стати стимулом для активнішого використання краудфандингу в Україні. Організації та ініціативи, які раніше залежали від грантів, можуть звернутися до краудфандингу як альтернативного джерела фінансування, що сприятиме розвитку культури громадського фінансування. Зростання популярності краудфандингу відкриває нові можливості для реалізації соціально значущих проєктів та об’єднання спільнот навколо важливих ініціатив.
Як успішно провести краудфандингову кампанію?
Чітко сформулюйте мету і виберіть відповідну платформу.
Створіть якісні матеріали (відео, фото, тексти), які детально пояснюють значущість проєкту.
Встановіть реалістичну суму збору.
Постійно комунікуйте зі спільнотою, дякуйте за підтримку, інформуйте про прогрес.
Краудфандинг цінний тим, що робить організацію менш залежною від зовнішніх донорів і водночас зміцнює її зв’язок з авдиторією. Якщо люди готові вкладати кошти у вашу ініціативу, це означає, що вони бачать у ній реальну цінність. Формування спільноти навколо проєкту чи організації — це не лише про фінанси, а й про довіру та сталість, які допомагають організації розвиватися навіть у нестабільні часи.
Диверсифікація грантів
Світ грантового фінансування дуже широкий — це й урядові фонди, і приватні ініціативи, і бізнес. Всі вони можуть бути з різних країн та фінансувати різні проєкти однієї й тієї самої організації. Україні дуже допомагає ЄС в цілому, і конкретні країни Європи зокрема. Особливо активно реалізовують програми підтримки в Україні Швеція, Норвегія та Нідерланди, трохи менше — країни Вишеградської четвірки. З неєвропейських країн з нами найбільше підтримує Японія.
На жаль, більшість українських організацій не можуть дозволити собі обирати грантодавців. Вони подаються на грантові конкурси, що відповідають їхнім цілям, навіть якщо умови далекі від ідеальних. Це питання виживання — можливість продовжити роботу, забезпечити зарплати та утримання офісу.
Впливові організації, що реалізують загальнонаціональні програми, зазвичай самі пропонують проєкти пріоритетним донорам. У цьому важливу роль відіграє спроможність донора забезпечити довготривале фінансування. Якщо є можливість вибору, варто вивчити відгуки про донора, його публічну позицію і настрої в уряді країни.
Ольга Липинська, менеджерка міжнародної співпраці «Моє місто»
Корисні ресурси для пошуку міжнародних грантів
Громадський простір.
ГУРТ.
Телеграм-канал «Гранти та можливості».
Funds for NGO.
Телеграм-канал Grant Up.
Сайти посольств Швеції, Нідерландів, Норвегії, Великої Британії в Україні.