fbpx
Зсередини

Як знайти свою цільову аудиторію за допомогою методів Programmatic

Про цільові сегменти, збір даних і переваги programmatic
Данилюк Даяна, 20.07.2020

Programmatic — це величезна екосистема, де є фактично все, що може знадобитися під час комунікації зі споживачем у цифровому середовищі.

Суть програматичних закупок і показів у тому, що реклама показується лише певним людям. Тобто не на певних майданчиках або в певних місцях, а конкретним людям, про яких перед цим ми повинні щось дізнатися. Тобто якщо немає даних про цільову аудиторію, немає і показу реклами.

Віталій Якушин

На лекції Wake UP в POSTMEN Global CEO міжнародної рекламної програматик-платформи VPoint Media Віталій Якушин розповів про те, як знайти свою цільову аудиторію, навіть якщо це сотня людей.


Що таке programmatic

Programmatic — це сукупність методів закупівлі реклами, що автоматизована з двох боків: у процесі купівлі рекламного показу і в процесі оброблення даних про людину, якій призначена реклама. Тобто спочатку визначають, хто перебуває по той бік екрана. Після цього відбувається своєрідний момент торгівлі в реальному часі. 

За соті мілісекунди, наприклад, компанії Audi і Mercedes можуть торгуватися за людину, яка є потенційним покупцем машини їхнього сегмента. Ураховують соціально-демографічний статус, інтереси, лайфстайл, уподобання щодо кольору автомобіля, типу кузова та інших характеристик.

У результаті торгу той, хто переміг, і показує рекламу. На сьогодні частка programmatic від усієї медійної реклами у світі сягає 80%, в Україні — 50-60%. Із року в рік ця частка зростає.


У чому секрет любові до programmatic

  1. Велике охоплення. Показувати рекламу можна на будь-якому сайті світу без обмежень за форматами та типами пристроїв. Обмеженнями можуть бути бюджет рекламної кампанії, наявні дані про ЦА і, власне, мета й потреби бізнесу.
  2. Багато даних. Різні типи даних від компаній (програматик-платформ), сайтів, а також клієнтів.
  3. Єдиний кабінет. Зручний контроль охоплення, частоти, типу й формату реклами в одному вікні.


Звідки береться інформація про цільову аудиторію

Ми спираємось, здавалось би, на опосередковані дані про користувачів, проте насправді ці дані є більш точними. Адже це інформація про реальну поведінку користувачів у мережі, а не те, що вони самі пишуть про себе. Перегляд сторінок сайтів, пошукові запити, скачування файлів або здійснення покупок — усе це залишає за кожним з нас «цифрові сліди» в мережі. Якщо правильно працювати із цією інформацією, вона, по суті, відкриває доступ до реальних людей з усіма їхніми характеристиками — стать, вік, інтереси, наміри та інше.


Збір даних

Нас часто запитують: «Ви збираєте cookie?». Так, збираємо. Але як ви знаєте, незабаром збір cookie стане неможливим. Утім, заспокоює те, що в нас є ще багато інших даних. Наприклад, дані з мобільних пристроїв, MAC-адреси, геолокаційні, поведінкові та інші дані, прив’язані до унікального ID, а не cookie.


Як формуються цільові сегменти

01.

Профілірування. Із даних формуються унікальні ID з низкою користувацьких характеристик і атрибутів, за винятком персональних даних. Усередині рекламної платформи знаходиться DMP (Data Management Platforms), через які проходять дані. Відтак вони одразу розкладаються по поличках — за ID.

02.

Внутрішня верифікація. Усі дані верифікуються всередині платформи в різні способи, що дає змогу на етапі профілірування відсікти ботів і недостовірні або суперечливі дані про поведінку користувачів.

03.

Таргетована рекламна кампанія. Під час самої рекламної кампанії проходить друга верифікація. Система спостерігає за реакцією користувача й адаптує рекламну кампанію під нього. Користувач підтверджує свою зацікавленість через кліки, перегляд роликів, реєстрації та інші дії.

04.

Тестування сегментів. Зазвичай дуже складно одразу потрапити в ЦА. Маючи різні креативи й підсегмент аудиторії, можна в ході аудиторного тестування визначити інсайти, скорегувати медіаплан та багато іншого.

05.

Пост-клік оптимізація. Фінальна верифікація відбувається на цьому етапі — на майданчику клієнта. В аналітиці клієнт бачить, наскільки він досягає своїх цілей, із пост-кліку, дії тощо.


Як збираються кастомні сегменти

Що робити, якщо сегмент цільової аудиторії дуже вузький, незрозумілий і бракує даних?

Для складних b2b-комунікацій з великими чеками й довгими продажами ми додали до інструментів збору даних супергеолокаційні продукти (Super Geo і Geo Fencing). За допомогою них збираємо дані про людей, які перебувають у певній точці в певний проміжок часу (виставка, концерт, стадіон під час матчу, торговий центр тощо). Після збору аудиторія доступна для ретаргетингу будь-якими форматами на будь-яких майданчиках — навіть після того, як користувач залишив локацію.

Презентацію з лекції можна переглянути тут.

Читайте також у рубриці Зсередини
“Я пам’ятаю SMM Intensive, і як там перевернувся мій світогляд щодо роботи”. Історії трьох студенток Bazilik School
Про досвід навчання, нетворкінг та зміни в карʼєрі
Як рекламувалися українські видавництва минулих століть
Чотири бізнес-ідеї від українського книгодруку
/ Добірка додатків і програм для створення субтитрів на відео
10 додатків для транскрипції та створення субтитрів
Як міксована реальність стає трендом серед українських брендів
Засновник WEIS Studio Дмитро Грушковський розповідає про новий для українського ринку формат реклами
Як працюють українські бренди натуральної косметики Crumb, M2O, UNICO
Розповідаємо про ідею, її втілення та комунікацію з клієнтами
Інші статті за темами
Підписатися
Підпишись на нашу розсилку і будь в курсі всіх оновлень
Підпишись на нашу розсилку і будь в курсі всіх оновлень