За даними маркетингової фірми Izea, витрати на спонсорований пост за останні п’ять років зросли.
Це стосується таких платформ, як Facebook, YouTube, Twitter та Instagram, де витрати на маркетинг суттєво збільшились, а бренди стали платити більше для просування свого посту.
Середня вартість спонсорованого фото в Instagram у період з 2018 по 2019 рік піднялась на 44%. У 2015 році середня вартість промо-посту складала $381, сьогодні це $1643.
У Twitter вартість за чотири роки зросла з $34 до $422. За даними аналізу, YouTube залишається найдорожчою платформою і вартість спонсорського відео в середньому складає $6,700.
Український ринок інфлюенс-маркетингу – незрілий, нецивілізований, з абсолютно нелогічним ціноутворенням. Чіткої відповіді на питання – скільки коштує реклама – у блогерів немає. Стандартний прайс у більшості, за рідкісним винятком, відсутній як поняття. Детальну статистику по підписникам також днем з вогнем не допросишся.
Частина ломів (ред. – лідер думок) готова співпрацювати за бартер, інші – категорично проти такого формату. Іноді головний орієнтир за вартістю – апетит блогера. Неодноразово ми стикалися з ситуацією, коли лом виставляв вартість в 2-3 рази вище звичайної, дізнавшись, що клієнт відомий.
В інфлюенсерів з однаковою аудиторію можуть бути кардинально різні вартості, що не корелюють з такими показниками, як кількість передплатників. До того ж за детального аналізу цілком може виявитися, що у лома з більш високою вартістю аудиторія накручена і абсолютно неактивна.
Однак, певні закономірності в ціноутворенні все ж простежуються. В цілому, якщо порівнювати 2018 і 2019 рік, вартість зросла на 30-40%.
Відео-контент однозначно лідирує, він дорожче інших форматів, так як витрати на зйомку, монтаж і просування для блогера вище. Вартість реклами у Youtube-блогерів стартує від 10 000 грн.
Instagram на другому місці і за популярністю, і по бюджетам. Ціна залежить від цілого ряду чинників, але основним все ж є кількість підписників. Варіативність цін величезна.
Наприклад, пост у макроблогера з аудиторією від 500 тис. чоловік обійдеться в суму від 400 євро. А у мікроблогера з тематикою материнства з аудиторією близько 50 000 осіб – від 1000 грн.
В середньому вартість постів у нано-блогерів 2500 – 8000 грн.
Пости в сторіз зазвичай рази в два дешевше, ніж пости в стрічці. Хоча по ефективності (охоплення і залученість) не поступаються останнім.
Facebook підходить для певних тематик, Telegram також не найпопулярніший майданчик і вартості там, відповідно, набагато нижче.
Також певний вплив на бюджетування надає сфера діяльності і тематика блогера. Традиційно найдорожчі fashion і beauty-блогери. Дешевше ломи працюють в більш вузьких нішах – подорожі, їжа, бізнес. Так, наприклад, пост на сторінці провідного fashion-блогера стартує від 20 000 грн і вище, а вартість реклами на не менш популярному ТГ-каналі про подорожі «Вітер дме» від 2000 до 4000 грн, в залежності від часу публікації, тематики і тривалості розміщення.
Кілька корисних порад, які ми винесли з досвіду співпраці з блогерами:
1) Аналітика – наше все. Завжди-завжди-завжди перед початком співпраці за допомогою спеціальних сервісів і вручну перевіряйте кількість і якість аудиторії блогера. Проаналізуйте, наскільки його ЦА, цінності, tone of voice збігаються з вашою. Подивіться, який рекламний контент розміщував блогер і як на нього реагувала аудиторія. Уважно вивчіть коментарі.
2) Перед початком кампанії ставте чіткі KPI у вигляді охоплення, залученості, переходу на сайт або інших показників, в залежності від ваших цілей.
3) Підписуйте договір, щоб у блогера не було спокуси не виконати обіцянку. Знаю випадки, коли без попередження блогер знімав публікацію бренду і просто ігнорував гнівні повідомлення в личку. Як я казала, ринок у нас ще досить дикий, блогери не завжди розуміють, наскільки важлива репутація.
4) Віват мікроінфлюенсерам!
Кількість підписників не завжди найголовніший показник. Мікроінфлюенсери часто мають більш залучену і якісну аудиторію. Зважаючи на наш досвід, ефективність співпраці з ними може бути вище.